「X社から今以上の売上を上げるにはどうしたら良いでしょう?」とは、B to Bの事業を展開する顧問先A社の営業会議で出た言葉。訊けば、A社にとって現状でも上得意先となるX社であるが、X社には相当の需要があり、競合他社にか… Read more »
社長の成長戦略『今週の心得』第50話:営業戦略はトップ、営業戦術は現場?


同業種・同業界・同規模の中小企業であっても、成長していく企業と衰退していく企業があります。一体何が違うのか?...
全ては社長次第です。「競合他社に先じて、社長にしかできない仕事(=仕組みづくり)をいかに早く構築するか!」で企業の明暗が大きく分かれます。
300社以上支援してきた弊社代表・中丸がコンサルティングの現場から
肌で感じた成長企業と衰退企業の違い、その要諦をわかりやすくお伝えします。
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「X社から今以上の売上を上げるにはどうしたら良いでしょう?」とは、B to Bの事業を展開する顧問先A社の営業会議で出た言葉。訊けば、A社にとって現状でも上得意先となるX社であるが、X社には相当の需要があり、競合他社にか… Read more »
「知りませんでした!」「そんなことができるんですか?」「それって凄いことですよね?」という驚きの声が聞こえるのは、顧問先様で「あること」をお伝えした時の社長や現場担当者からの言葉。 「あること」というのは、… Read more »
「なぜ、中小企業は価格を下げてはいけないのか?」「価格を下げてはいけないのは何となくわかっているが明確な理由がわからない…」とは、顧問先様でのコンサルティングや弊社主催のセミナーなどで経営者の方から聞かれる言… Read more »
「今のホームページで集客・売上アップにつながらない理由がわかりました!」「集客につなげる、問い合わせを増やすために必要なホームページがわかりました!」とは、弊社主催のセミナー、もしくはコンサルティングで、集客する・売上ア… Read more »
「なるほど、ビジネスで勝つには原理原則があるんですね!」「業績の良い企業にはそんな共通点があったんですね!」という驚きにも似た発言。これとは逆に、「中丸先生、弊社では以前から実践してます!」「うちも営業活動で徹底してます… Read more »