野球選手のヒットの数は、打席数と打率の掛け算です。集客も同じです。入口となる頁を見に来る人の数が打席数、見に来た人のうち申し込みや問い合わせに進む割合が打率。集客はこの二つの掛け算でしかありません。
一つ目の打席数は、費用をかければ増やせます。月に数万円で数千人を入口まで連れてくることができ、営業マン一人が月に会える人数とは桁が違います。ここで止まっている会社は、まだましです。
多くの会社が落とすのは、二つ目の打率です。人は、知らない会社の案内を見ない、読まない、信じない、動かない。この四つの壁を越えてもらうために、お客様の声、前と後の違い、悩みの解決の糸口を、入口の頁に惜しみなく並べます。長くなるのは、そのためです。
数えれば、足りないのが打席か打率かはすぐに分かります。貴社の集客で足りないのは、打席ですか、打率ですか。
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